不管你承認(rèn)不承認(rèn)，2017年以來隨著清潔取暖的持續(xù)推進(jìn)，隨著“雙碳” 各項(xiàng)工作的開展 ，在取暖領(lǐng)域，在各種用能領(lǐng)域，燃煤鍋爐已經(jīng)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，燃煤鍋爐的替代成為必然。
氣代煤、電代煤、生物質(zhì)代煤……，在新的賽道上，傳統(tǒng)鍋爐制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，尋找發(fā)展的產(chǎn)品，但成功者寥寥無幾。
而在我國東北地區(qū)，近幾年 秸稈打捆直燃鍋爐集中供熱卻做的風(fēng)生水起。在2021年，秸稈打捆直燃技術(shù)被國家農(nóng)村農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)推廣，2022年，在財(cái)政部與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)支持的34項(xiàng)政策中，秸稈打捆直燃供熱作為秸稈綜合利用中的一項(xiàng)途徑在一些省份成為重點(diǎn)試點(diǎn)示范項(xiàng)目。
秸稈打捆直燃到底是一種什么技術(shù)？到底適合哪些區(qū)域？為什么能在短短幾年異軍突起？
窺一斑而知全貌，從具有代表性的優(yōu)秀企業(yè)分析，探尋背后的根本所在。
秸稈打捆直燃鍋爐一臺(tái)上百萬，對(duì)于我們這些爐具企業(yè)數(shù)字有點(diǎn)大的驚人，但在黑龍江、吉林遼寧以及內(nèi)蒙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中供暖領(lǐng)域，黑龍江海倫利民公司制造的秸稈打捆直燃鍋爐成功開發(fā)市場，而且占有很大的份額。
誰能想到，這家傳統(tǒng)的鍋爐制造企業(yè)能在秸稈打捆直燃領(lǐng)域取得突破，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)！
但在每個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也就是那么一兩家企業(yè)。
 似乎，我們都有這么一種思想，等等也不遲。
是的，做第一個(gè)吃螃蟹的人，也許會(huì)被螃蟹卡住脖子，第一個(gè)試水的人，也許會(huì)被波浪打翻。
那海倫利民在秸稈打捆直燃鍋爐領(lǐng)域?yàn)樯赌茏龅浇裉斓某煽兡兀?

第一，積極參與行業(yè)活動(dòng)抓住機(jī)遇開拓視野。
在整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的趨勢下，尤其行業(yè)企業(yè)遭受重創(chuàng)，資金嚴(yán)重緊張，在行業(yè)或爐具網(wǎng)開展的活動(dòng)中以及各項(xiàng)合作中，企業(yè)憂慮較多。
但正是這樣那樣的顧慮局限了企業(yè)的認(rèn)知。
在2018年，海倫利民積極參加爐具行業(yè)組織的歐洲考察，在考察過程中當(dāng)?shù)氐慕斩挻蚶χ比脊峒夹g(shù)讓海倫利民產(chǎn)生了很大的感觸，也從此，海倫利民開始了對(duì)秸稈打捆技術(shù)的研發(fā)。
也許你會(huì)說，這樣那樣的活動(dòng)不會(huì)讓企業(yè)立竿見影地有收益，但有些收獲是無形的資產(chǎn)。
同理，在營銷新生態(tài)的今天當(dāng)許多企業(yè)還在觀望徘徊時(shí)，海倫利民已走在了前列。
在2021年10月，海倫利民與爐具網(wǎng)進(jìn)行深度合作，截至目前，已經(jīng)引流有效客戶400多個(gè)。
所以，作為企業(yè)能把握方向，積極走出去，勇于接受新事物，勇于嘗試方能爭得先機(jī)。

第二是始終結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際需求出發(fā)。
 在清潔取暖中我們始終堅(jiān)持因地制宜的方針，尤其是生物質(zhì)取暖，當(dāng)?shù)氐娜剂腺Y源是第一考慮因素。
東北是我國主要的商品糧產(chǎn)區(qū)，秸稈資源得天獨(dú)厚，而且東北幅員遼闊，秸稈的存儲(chǔ)運(yùn)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)打響后，秸稈的禁燒，秸稈的離田去向成為秸稈綜合治理的一大難題，國家從上至下對(duì)秸稈的治理進(jìn)行全方位支持，出臺(tái)多項(xiàng)政策進(jìn)行資金補(bǔ)貼，秸稈的收儲(chǔ)運(yùn)已經(jīng)形成規(guī)模化發(fā)展，為秸稈打捆直燃鍋爐的應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
海倫利民正是對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦以及秸稈打捆直燃所需要的各種客觀條件進(jìn)行深度分析，確保后期推廣贏得天時(shí)地利。

第三懂得精尖技術(shù)的價(jià)值。
今天的海倫利民秸稈打捆直燃技術(shù)走在行業(yè)的前列，市場占有率取得不錯(cuò)的成績。
但光鮮的背后，是十年磨一劍的堅(jiān)持。
秸稈打捆直燃技術(shù)是生物質(zhì)燃燒的一種，解耦氣化燃燒是這項(xiàng)技術(shù)的關(guān)鍵，從2008年與哈爾濱工業(yè)大學(xué)的合作，10個(gè)年頭無論是人力還是物力都付出了常人無法想象的代價(jià)。
秸稈直接入爐破包，一次燃燒，二次燃燒，三次燃燒，結(jié)焦幾乎不存在，氮氧化合物排放符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求，升溫快，燃盡率高。
如果說關(guān)鍵技術(shù)是基礎(chǔ)，那么秸稈直燃鍋爐作為集中供熱的主體，輔助系統(tǒng)如上料，如鍋爐的維護(hù)也必須配套進(jìn)行。
全自動(dòng)上料節(jié)約人力，鍋爐運(yùn)行實(shí)現(xiàn)全程遠(yuǎn)程在線監(jiān)控，對(duì)鍋爐運(yùn)行的關(guān)鍵工藝參數(shù)如溫度，液位等變化趨勢實(shí)時(shí)判斷，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)采取措施，確保鍋爐平穩(wěn)順行。
梅花香自苦寒，也許有人很不屑，追求短平快，但真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，真正先進(jìn)的技術(shù)都需要時(shí)間的積淀，都需要數(shù)十年如一日的付出。
沒有一項(xiàng)技術(shù)，沒有一個(gè)產(chǎn)品能隨隨便便成為好技術(shù)好產(chǎn)品。

第四能將產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
秸稈打捆直燃鍋爐的優(yōu)勢到底是什么？運(yùn)行成本低，客戶投資回報(bào)快。
在用能領(lǐng)域，燃料費(fèi)用是用戶最主要的運(yùn)行成本，針對(duì)這一點(diǎn)，秸稈打捆直燃的燃料就是只經(jīng)過簡單打包的秸稈，直接入爐燃燒，燃料成本實(shí)現(xiàn)最低化。
如齊齊哈爾的一座300噸的糧食烘干塔，在選用 秸稈鍋爐以后，每天使用秸稈大約50噸約1萬塊錢，原來使用煤炭為兩萬塊，每天可節(jié)約燃料成本1萬塊。
省錢就是硬道理，在燃料價(jià)格一路上行的當(dāng)下，如何將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，為客戶贏得最大的利潤？海倫利民在燃燒技術(shù)上聯(lián)合哈爾濱工業(yè)大學(xué)在不斷突破！

第五能與時(shí)俱進(jìn)，注重品牌建設(shè)。
當(dāng)一些企業(yè)堅(jiān)信酒香不怕巷子深時(shí)，海倫利民再次走到前列！
“專精特新”是指中小企業(yè)具備專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化的特征，是國家重點(diǎn)扶持發(fā)展的強(qiáng)補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的主力軍。這是國家在2012年4月首次提出的概念，當(dāng)別人還搞不懂其中寶貴的含義時(shí)，海倫利民已經(jīng)開始蓄力待發(fā)，在2021年海倫利民獲得國家“專精特新”小巨人企業(yè)稱號(hào)。
“專精特新”也成為一些用戶尤其是政府部門用戶首選的品牌企業(yè)，因?yàn)樗麄兏闷髽I(yè)獲得這項(xiàng)認(rèn)證需要背后各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)，需要企業(yè)實(shí)力的支撐。
雙碳目標(biāo)下， 對(duì)于制造企業(yè)更是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。“碳足跡認(rèn)定”、“綠色制造企業(yè)”的評(píng)選，海倫利民再次將企業(yè)的發(fā)展將技術(shù)的突破與國家大政策大方針緊密結(jié)合。

回看海倫利民以秸稈打捆直燃鍋爐為主，在供熱、烘干以及工業(yè)園區(qū)用蒸汽所取得的成績，我們更應(yīng)該去探尋他背后的本質(zhì)。
我們常常想，為什么同處一個(gè)環(huán)境，原來同在一個(gè)起跑線，為什么有的企業(yè)能一步一步發(fā)展，有的企業(yè)卻舉步維艱。
關(guān)鍵在于認(rèn)知，在于長遠(yuǎn)布局！